Was passiert im Verkaufs- Training?

Gestern beim Abendessen mit Freunden gab es einige Fragen zu meinen Verkaufs- Trainings. Geht es darum, dass die Teilnehmer bestimmte Artikel verkaufen sollen, oder was genau passiert im Verkaufs- Training?

 

Für mich ein Anlass dieses zu kommunizieren.

Anbei ein ganz kurzer Ausschnitt aus dem letzten Verkaufs- Training.

 

Beim Verkaufs- Training geht es nicht darum, wie die Teilnehmer verschiedene Artikel verkaufen, oder präsentieren, sondern wie sie das Thema "Verkaufen" deuten. Und was können sie optimieren.......

Unabhängig von den angebotenen Artikel.

Alle Teilnehmer reflektieren das eigene Verkaufs- Verhalten und fragen sich, wie sie zum Verkauf stehen- welche Bedeutung hat er für sie und welche Verkaufs- Szenarien hat es bereits in der Verkaufs- Laufbahn gegeben. Das Bewusstsein ist nötig, um am Ende des Trainings, durch das Gelernte, den Unterschied zu erkennen.....

Die Teilnehmer werden sich bewusst machen, wie sich das Bild des Verkäufers in den letzten Jahren verändert hat, welche Kernanforderungen an den modernen Verkäufer gestellt werden und welche Bedeutung der Verkauf für die Firma hat.

Nachdem die Teilnehmer sich alles aus der Seele geschrieben und besprochen haben, werden Sie nun Ihre Verkaufs-Strategie wohlwollend ändern wollen. Das Verkaufs- Bedürfnis ändert sich.

Nun wird die Beziehungsebene- wie auch die Sachebene gegenüber dem Kunden geprüft- gefolgt vom Lesen der Körpersprache, aber auch durch das Führen mit Fragestellungen. Gezielte Gesprächsführungstechninken führen hier zum Verkaufs- Ziel.

Das 5 Phasen- Verkaufsgespräch ist die Mutter aller Verkaufs- Gespräche, die in praktischen Übungen umgesetzt werden.

Die Reflektion des eigenen Verkaufs- Verhaltens und die Neugier auf Neues erweckt hier die Lust, ein Verkäufer aus Leidenschaft zu werden und zugleich stolz drauf sein zu können......

Durch die vielen praktischen Übungen mit konstruktiven Feedbacks steigt die Lernbereitschaft.

Am Ende des Trainings hat der Verkauf für die Teilnehmer eine andere Bedeutung.

 

Viele Grüsse

eure

Alexandra